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看雷沃重工如何用20年打造国际农机强企
来源?#20309;?#22346;新闻网   2019-02-27 17:16:05
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2018年12月27日,由世界品牌实验室(该实验室是全球领先的品牌咨询、研究和测评机构,由诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔担?#27779;?#24109;)举办的2018年“中国品牌年度大奖”评选结果出炉,雷沃重工再?#28909;?#33719;农业装备行业“中国品牌年度大奖NO.1”称号。此前,雷沃重工还先后斩获了“?#20998;?#24180;度拖拉机银奖”、“?#20998;?#24180;度拖拉机专业拖拉机银奖”、德国“红点奖”等多个国内国际知名大奖。

????经过20年的发展,雷沃重工已成为我国最大的农业装备制造企业之一,业务范围涵盖农业装备、工程机械、车辆、金融+互联网四大业务板块,现有员工1.4万人。2018年品牌价值达到581.95亿元,再创历史新高,成为近年来国内品牌价值增长最快的农机装备制造企业之一。20年来,雷沃重工秉?#20889;?#26032;、服务、国际化三大理念,整合全球优?#39318;试矗?#28145;耕中国农机市场,打造自己的核心竞争力,成为中国农机装备制造业一张靓丽的“名片?#20445;?#20026;中国农业装备树立了新的国际形象。

????科技创新成为雷沃发展的内动力

????近日,记者跟随雷沃重工的科研人员,走进大型收获机械与拖拉机关键?#38469;?#23454;验中心,实验中心包括耐久试验室、高低温环境模拟实验?#19994;?#25968;个功能不一的?#37038;?#39564;室,实验室里,科研人员正在操控台控制仪器,测试关键零部件运转状况。“雷沃重工把核心?#38469;?#31361;破作为企业?#20013;?#21457;展的动力,每年都会拿出销售收入的3%~5%作为研发创新经费,自2010年以来已累计投入研发经费近40亿元。”雷沃重工党委书记梁启荣告诉记者,雷沃先后开展了“智能化动力换挡拖拉机、高性能大型联合收割机和大型高端智能化农机具”等一批国内空白、国际先进农机装备的研发,并实现了动力换挡等大量关键、瓶颈?#38469;?#30340;突破,改变了国内高端农业装备领域核心?#38469;?#38271;期被国外垄断的?#32622;妗?/p>

????近年来,我国正加快从传统农业向现代农业转型,对于国内的农业装备企业而言,既是机遇,更是挑?#20581;!?#31215;极与其他企业合作,构建整个农业产业创新共同体,随着整个农业创新产业集群式发展,雷沃重工才能更好地发挥科?#21152;?#21183;。”梁启荣告诉记者,早在2012年,雷沃重工就着手智慧农业和智能农机的创新研发,几年间先后与IBM、百度、拓普康、中化农业等多家行业巨头达成合作,共同推进国内精准农业的发展。在2018年10月于湖北武汉举办的中国国际农机展览期间,雷沃阿波斯农业装备发布了“iFarming”智慧农业应用解决方案,通过农田测量、定位信息采集与智能化农机配套,为农业生产提供科学施肥、播种、喷药、灌溉等决策管理,以提高整个?#20302;?#30340;运行效率。

????据了解,目前雷沃重工研发人?#36125;?#21040;2000余人,并构建起了涵盖研发、采购、试验、试制、制造的自主创新体?#25285;?#20854;体系包含国际级创新?#25945;?个、省级创新?#25945;?个。借助这些?#38469;?#21019;新?#25945;ǎ?#38647;沃重工已经承接国家、省部级科技创新重大专题项目61项,主持、参与近90项国家及行业标准的制定和修订,并申请专利1916项。在产学研方面,雷沃重工与中国农业大学等30余家国内外优势高校、科研单位和企业联合开展科?#23567;?#36817;三年,雷沃重工主持科技部重点研发计划4项,主?#36136;?#32423;重大科技研发12项。2018年10月26日,由中国农业机械流通协会、中国农业机械工业协会、中国农业机械化协会共同举办的“2018年中国农机行业年度大奖评选活动颁奖盛典”在武汉国际博览中心举?#26657;?#38647;沃阿波斯农业装备包揽四项大奖,其中雷沃谷神GM80收割机荣获产?#26041;?#22870;、雷沃9YRZ-1.25圆捆压捆机获产品创新奖、雷沃谷神RG50超越版水稻机获市场表现力奖、雷沃阿波斯拖拉机和雷沃欧豹拖拉机双双荣获最具影响力品牌奖,成为参展企业的最大赢家。

????优?#21490;?#21153;为雷沃赢得忠实用户

????农机作业具有极强的季节性和时效性。创立之初,雷沃重工就在满足购机者对农机售后服务的需要方面做足?#23435;?#31456;。“正是发现了购机者对农机售后服务时效性的需求没能得到满足,1998年创立之初,雷沃就在行?#30340;?#39318;创了农机售后的‘跟随式服务’,由厂?#19968;?#20379;应商直接下?#25945;?#38388;地头进?#24418;?#25252;和修理等服务。”雷沃阿波斯集团营销公司总经理刘光政告诉记者,现场服务首先能最快地解决购机者遇到的问题,其?#20301;?#33021;最直观地了解产品的不足,有利于更好地根据农民实际需求改进、提升农机的质量和性能。

????正是通过领先一步的“跟随式服务?#20445;?#38647;沃收获了用户的信任,其生产的小麦收获机成功打入市场,同时也改变了整个农机行业的服务模?#20581;?#20294;雷沃并没有?#20849;?#20110;此,20年来,服务的内涵不断拓展,服务的形式不断丰富,已从“跟随式服务”升级到规模化服务、亲情化服务、品牌化服务、智能化服务。如今,雷沃重工打造的“雷沃?#21697;?#21153;”?#25945;ǎ?#19981;仅可满足快速维修、配件供应需求,还能提供培训、客户互动等智能化服务。

????“以往‘三夏‘农忙时节,一边是大批农机手找不到足够的作?#30340;?#26631;,盲目流动,而另一边种植户亟待抢农时?#20174;?#25214;不到合适的农机。种植户和农机手因双方供需信息不对称造成的供需不匹配的痛点,雷沃重工正在通过智能化服务提供解决方案。”刘光政告诉记者,雷沃重工利用其行业知名度?#22242;?#22823;的用户群,借助互联网企业的力量,帮农机手与有农机作业需求的种植户建立起一个“C2C”模式的服务?#25945;ǎ?#23558;机手与种植户汇聚到?#25945;?#19978;。截至2018年5月底,在这个智能服务?#25945;?#19978;,已累计撮合雷沃‘谷神’机手和种植户达成近万笔在线订单,累计完成在线预约作业面积超过100万亩,?#34892;?#32852;通了供需双方。

????在雷沃智能信息服务中心,记者看到,多名服务人员坐在电脑前,正在和客户沟通。刘光政?#25285;?#38647;沃重工的智能化服务远不止联通供需双方这一个方面,智能化服务的优势在于变?#27426;?#26381;务为主动服务,说着他指了指一名服务人员的电脑,上面汇聚了很多农机的数据信息。刘光政告诉记者,通过对农机加装监测?#20302;常?#38647;沃可以获得农机实时运行的相关数据,?#20302;?#30417;测到异常数据后会提交给?#38469;?#20154;员加以分析,然后客服会联系客户,告知农机可能出现了哪些问题,并和客户预约维修保养时间,尽量在农机?#25910;?#21457;生前做出预?#26657;?#25552;前维修和保养,保证农机在农忙时期的作业稳定性。

????国际化战略提升雷沃竞争力

????“用了三年多,只出现过两回皮带问题,换了?#22797;?#26426;油,非常放心。”说这话的是印度尼西亚北苏门答腊省的用户戴巴多,他拍着身旁的雷沃水稻收获机激动地?#25285;?#25105;这台雷沃水稻收获机是2014年3月份买的,那还是雷沃第一批投放在印尼的纵轴流收获机。农忙季节我开着它一天工作14~15个小时,收割效果非常好,成?#23435;?#21457;家致富的好帮手。”

????在非洲莫桑比克加扎省的万宝莫桑农业园,农户埃尔达指着自?#19994;?#30000;里一台蓝色的雷沃拖拉机高兴地?#25285;?#36825;拖拉机干起活来不费力,还省油,我们一家人?#19978;?#32597;着呢,都拿它?#21271;?#36125;!”

????……

????近年来,伴随着全球化发展的脚步,雷沃重工主动对接国家“一带一路”战略布局,积极扩大在?#20998;蕖?#19996;南亚、非洲等“一带一路”沿线国家的“朋友圈?#20445;?#28023;外业务已成为雷沃重工新的“增长极”。

????在扩展海外市场的同时,雷沃重工积极参与国际竞争,在全球?#35797;?#37197;置中实?#30452;?#39046;的提升。

????2011年,雷沃重工首个海外研发中心在意大利建立,这?#24425;?#22269;内农机企业在海外设立的首个研发中心。意大利研发中心重在吸收?#20998;?#20892;机的?#38469;?#20248;势,进行高端农业装备的研发。2013年,雷沃重工日本研发中心建立,主要负责水田机械的研发。由此,雷沃重工构筑起了“中国+?#20998;?日本”同步世界的全球研发创新体系。

????2014年,雷沃重工国际化战略再次实现新突破。在?#20998;?#30456;继并购意大利国宝级农机品牌阿波斯(ARBOS)和全球高端农机具企业马特马克(MaterMacc)等。随后,雷沃重工整合了原雷沃?#20998;藜际?#20013;心、阿波斯、马特马克等?#35797;矗?#24418;成全价值链的业务运营?#25945;ǎ?#36127;责动力换挡拖拉机、大型?#20219;?#25910;获机械和精量播种机等高端农机具业务运营,构建面向欧美市场的高端农业装备研发、采购、制造、营销基地和运营管理中心,成为雷沃重工开拓国际高端农业装备市场的重要支撑。

????“雷沃的全球化战略,不同于其他农机企业在海外通过简单地直接并购,单纯靠‘?#32654;?#20027;义’期望获得国外的先进?#38469;酢!?#23545;于走出去模式,雷沃重工董事长、总经理王桂民告诉记者,雷沃重工首先在海外设立研发中心,但不是?#24515;?#20110;单纯的研发业务,而是横向拓展营销和服务等业务,全方位整合全球高端?#35797;?#36827;行属地化运营管理,最大限度控制海外收购风险,进而全面发挥收?#21495;分?#39640;端农业装备企业的优势。

????“借力”全球产业链,雷沃收获累累硕果。在2015年末的德国?#21495;?#23041;国际农机展上,雷沃阿波斯同时发布了3个?#25945;?#30340;动力换挡拖拉机,以及与之配套的精量播种机等农机具新产品,由此拉开了雷沃阿波斯动力换?#24067;际?#22823;?#26032;?#21147;拖拉机进军全球市场的大幕。如今,雷沃重工通过对全球?#35797;?#30340;整合和产业链的深耕,不仅产品在激烈竞争中站稳了脚跟,更开始了向价值链高端的推进。(何定明 刘一明)



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